策劃是當今無論做什麽事(shì)情都(dōu)要事(shì)先準備的(de)先提條件(jiàn)，對(duì)于個(gè)企業(yè)而言，品策劃越來(lái)越重要，可是許多人(rén)并不知道(dào)策劃的(de)重點要素在哪裏。我們看(kàn)看(kàn)洛陽晖凰業(yè)人(rén)士給出的(de)解答(dá)：
品策劃的(de)“三光(guāng)原則”
、 眼光(guāng)原則：要看(kàn)得遠(yuǎn)，要看(kàn)到他(tā)人(rén)沒有(yǒu)看(kàn)到的(de)，搶占先機(jī)。
二、 陽光(guāng)原則：策劃必須見得着陽光(guāng)，經得起日(rì)光(guāng)的(de)“曝曬”，不能做昧着良心的(de)策劃，亦即策劃不能欺詐消費(fèi)者，不能損害消費(fèi)者利益，更不能有(yǒu)悖于社會道(dào)德和(hé)倫理(lǐ)。
三、 X光(guāng)原則：要有(yǒu)“掘地(dì)三尺”的(de)精神和(hé)能力，洞穿問(wèn)題的(de)本質，找到問(wèn)題的(de)根源，然後再結合存在的(de)資源進行策劃。
品策劃的(de)着手點是以消費(fèi)者為(wèi)中心，下(xià)列因素直接影響消費(fèi)者的(de)選擇：
A、 文(wén)化(huà)程度：文(wén)化(huà)程度高(gāo)的(de)消費(fèi)者更多關注的(de)是品質，文(wén)化(huà)程度低(dī)的(de)消費(fèi)者更多關注的(de)是實惠。
B、 經濟收入：收入上(shàng)的(de)差異導緻了消費(fèi)水(shuǐ)平的(de)不同，針對(duì)不同的(de)産品定位和(hé)不同的(de)價位，要選擇合适的(de)消費(fèi)群體(tǐ)。
C、 年(nián)齡階段：對(duì)産品的(de)喜好(hǎo)程度和(hé)消費(fèi)心理(lǐ)是有(yǒu)較大差距的(de)。
D、 消費(fèi)習(xí)慣：每個(gè)人(rén)都(dōu)有(yǒu)個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，甚至地(dì)區(qū)上(shàng)的(de)不同，消費(fèi)習(xí)慣也是不樣的(de)。把握住消費(fèi)者的(de)消費(fèi)習(xí)慣和(hé)愛好(hǎo)非常重要。例如白酒圈內(nèi)共識：“低(dī)度酒南下(xià)，高(gāo)度酒北上(shàng)”。
E、 性别差異：性别上(shàng)的(de)差異也會影響到消費(fèi)習(xí)慣，從(cóng)而影響到對(duì)産品的(de)消費(fèi)。例如：白酒主要消費(fèi)群體(tǐ)是男性，而餐飲果汁主要消費(fèi)群體(tǐ)是女(nǚ)性和(hé)兒(ér)童。
